“LinkedIn Automation? Dat werkt toch nooit, mensen hebben dat meteen door!” Herkenbaar? Dat horen wij vaak. Maar wat als we je vertellen dat LinkedIn Automation, wanneer het slim en strategisch wordt ingezet, een krachtig middel is om je doelgroep snel en effectief te bereiken?
LinkedIn Wat?
Geen idee wat LinkedIn Automation is? Dan nemen we even een stap terug.
LinkedIn Automation is het gebruik van CRM-tools en slimme processen om enkele handelingen op het platform te automatiseren. Denk aan het uitsturen van connectieverzoeken en berichten, maar dan op grote schaal.
Sommige mensen schrijven het af als spam, maar dat is te kort door de bocht. LinkedIn Automation mag je niet zien als een vervanging van het persoonlijk contact, maar eerder als een ondersteuning van je strategie.
Experiment:
Marketing in the Morning
Deze zomer lanceerden wij ons nieuw concept Marketing in the Morning. Dat zijn gratis ontbijtsessies waarbij we uitleg geven rond een hot topic. Denk aan AI en marketing, short form video en meer leads genereren. Om ons de sessies te promoten, hebben we een experiment opgezet. We wilden erachter komen of het uitsturen van persoonlijke uitnodigingen voor de ontbijtsessies beter werkte dan online advertising. Maar, dat uitsturen van die persoonlijke uitnodigingen, kost dat niet enorm veel tijd? Dat is waar LinkedIn Automation te pas komt.
Door het inzetten van de tool hebben we niet alleen verschillende uitnodigingen kunnen uitsturen. We hebben ook effectieve inschrijvingen voor de ontbijtsessies kunnen realiseren. Naast LinkedIn Automation hebben we ook een Meta Ads en LinkedIn Adscampagne opgezet.
De inschrijvingen liepen al snel vol met mensen die we benaderd hebben via LinkedIn Automation. Inschrijvingen via de paid ads, bleven beperkt. In totaal heeft 21% van de genodigden geantwoord op ons bericht en we hebben een conversieratio van 2,63% kunnen behalen. Ter vergelijking, LinkedIn Ads heeft een gemiddelde conversieratio van 2,35%. Als dat geen geslaagd experiment is.
Door de uitnodiging zo persoonlijk mogelijk te maken en nadien de communicatie zelf op te pikken, kregen mensen niet het gevoel dat het eerste bericht geautomatiseerd was. Een menselijke touch behouden, is enorm belangrijk om van LinkedIn Automation een succesverhaal te maken.
Dus waarom heb ik LinkedIn Automation nodig?
Je netwerk in sneltempo vergroten? Dat lukt moeiteloos met LinkedIn Automation. Zo vergroot je niet alleen je bereik, maar ook je geloofwaardigheid. Mensen hebben nu eenmaal sneller vertrouwen in iemand met een groter netwerk, want dat straalt autoriteit uit.
Doordat je via de tool al een eerste contact hebt gelegd met de mensen die je toevoegt, ontstaat er bovendien al een band. Die herkenning zorgt voor een hogere gunfactor: wanneer je iets post of vraagt, reageren mensen sneller en met meer betrokkenheid.
Bronnen:
https://www.ruleranalytics.com/blog/insight/conversion-rate-by-industry/
https://www.businessdasher.com/average-conversion-rate-benchmark/
Dus waarom heb ik LinkedIn Automation nodig?
Het draait allemaal om de juiste balans: slimme automation die je strategie versterkt, zonder dat connecties het gevoel krijgen dat ze slechts een nummer zijn. LinkedIn Automation is geen apart awarenesskanaal zoals Meta of LinkedIn zelf, maar eerder een tool voor leadgeneratie.
Gebruik je het als onderdeel van een bredere marketingaanpak, bijvoorbeeld na een awarenesscampagne? Dan werkt het nóg beter. Mensen die je naam al eens hebben gezien, staan veel sneller open voor een connectie of gesprek.
Wil jij ook aan de slag gaan met LinkedIn Automation?
Maar geen idee waar te beginnen? Vul het formulier in en wij zorgen voor de vliegende start!
