Eerlijk zijn: werken jouw marketing- en salesteam écht samen?
Eerlijk zijn: werken jouw marketing- en salesteam écht samen?
Marketing en sales worden vaak op twee eilanden geplaatst, ver weg van elkaar. Beiden hebben geen idee van elkaars inspanningen, of waaruit hun takenpakket bestaat. Een goede synergie creëren is dan een moeilijke zaak.
Hoe dicht je die kloof? Simpel: dankzij Triple A en MIST. Met deze checklists ontdek je waar je vandaag staat en hoe je marketing en sales op één lijn krijgt.
Je herkent het wel
“We leveren sales leads aan, maar ze doen er niets mee.”
“De campagnes zijn succesvol, maar er komen geen klanten uit.”
“We doen van alles en nog wat, maar niemand ziet het totaalplaatje. “
“Marketing en sales spreken niet dezelfde taal (focus op KPI’s versus focus op klanten).”
Zie je jezelf hierin? Je bent lang niet de enige. Naar schatting slagen nog steeds 65% à 80% van de organisaties er niet in om sales en marketing te laten samenwerken. Dit is niet door een gebrek aan inspanning, wel door een gebrek aan alignment.
Hoe laat ik marketing en sales samenwerken?
Echte samenwerking tussen marketing en sales ontstaat niet vanzelf. Dat vraagt om structuur, gedeelde inzichten en een helder groeipad. Daarom ontwikkelden we twee praktische denkkaders die deze alignment concreet en werkbaar maken.
Meet Triple A en MIST.
Triple A
Triple A is dé manier om je brug tussen sales en marketing te versterken. Dankzij drie handige stappen (Advertise, Alignment, Automation) zorg je voor een duurzame groei bij beide departementen.
Dit stappenplan helpt je:
- Meer te halen uit je marketingcampagnes.
- Leads te genereren én beoordelen.
- Sales naar een niveau hoger te tillen, zonder extra chaos te creëren.
MIST
Wist je dat marketing- & salesteams die gealigneerd zijn en nauw samenwerken betere resultaten genereren? HubSpot spreekt van maar liefst 208% meer verkoop t.o.v. organisaties waar sales en marketing onafhankelijk werken.
Met behulp van de MIST-checklist zorg je ervoor dat je marketing- en salesteam op één lijn zitten. En dat in slechts vier stappen.
Het helpt je te bepalen:
- Wat je USP’s zijn en hoe je deze het beste uitspeelt.
- Hoe je tot nieuwe inzichten over je doelgroep komt.
- Hoe je marketing- en salesstrategie eruit ziet en laat samenkomen.
- Welke tools je gebruikt.
Leuk die checklists, maar wat heb ik eraan?
MIST en Triple A zijn geen losse tools. Samen zorgen ze voor een samenhangend kader, waaraan je je huidige strategie kan meten.
Concreet betekent dat:
- Nakijken of marketing en sales hetzelfde einddoel nastreven.
- Hoe de teams feedback naar elkaar geven.
- Hoe je van losse initiatieven naar één strategie gaat.
- Ontdekken waar de meeste groeikansen liggen.
Wil jij ook sterker inzetten op verbinding tussen marketing en sales?
Laat je e-mailadres achter en ontvang gratis de MIST- en Triple A-checklist in je mailbox.